价值几亿的高端路由器只要1分钱,到底在薅谁的羊毛,你怎么看待低价中标?

近日,中国移动2021-2022年高端路.

近日,中国移动2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采陆续开标。此次集采共分9个标包,目前已有7个标包开标,总价值约10亿元。

其中:

标包2:华为70%、诺基亚贝尔30%;

标包3:华为57%、中兴14%、新华三29%;

标包5:华为70%、中兴30%;

标包6:华为70%、新华三30%;

标包7:新华三70%、锐捷30%;

标包8:新华三70%、锐捷30%;

标包9:华为100%。

从以上公布的中标信息上看,华为获取了大部分的市场份额,而新华三也强势的占据了几个标包的主导地位。但是,如下移动招标官网公示所示,华为承诺将提供一次性优惠362559366.81元,仅比其报价金额少0.01元,也就是说华为只收了0.01元的象征性的费用,设备要白送了。

为什么要免费赠送,会亏本吗?

首先,免费赠送是一种占有市场的一种策略。从上面的标包可以看出,新华三已经对华为的中高端路由器产生了较大的危险。在12T及以下的路由器,新华三已经攻破华为的城池,那么必然华为会在40T及以上的市场上严防死守,在华为当前的境况下,以免被蚕食。

其次,殊不知,各厂家在开定价会时,都会考虑中长远的扩容需求,并根据扩容需求来确定最终的折扣。相信华为是获悉了后面的二期三期的扩容需求,包括在维保服务方面的合同利润等。

到底在薅谁的羊毛?

包括华为在内的各大厂家都不是傻子,能在这个行业混没有倒下的,都是精明的商人。在投标阶段敢于免费赠送几个亿的设备,肯定是了解到后面几期的一个扩容需求,有利可图才这么做的。也就是说,本次白送的,终究是要还的!华为完全可以通过后面的扩容和收取License费用来回本,二期扩容回本,三期扩容净赚。

不过就事论事,免费赠送这种策略其他很多大厂也经常玩,我们就不点评这种投标行为。至于合不合法,相信国家监管部门也不是吃素的。而担心甲方是会被技术绑定,这只是杞人忧天,中国移动也不是傻子。

总之,厂家和运营商都不会亏,最终这羊毛还是会薅到普通老百姓身上的。

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